Profilowanie a RODO – kiedy potrzebna jest zgoda?
Czy Twój sklep internetowy analizuje zachowania klientów w celach marketingowych? Jeśli tak, możesz prowadzić profilowanie, które podlega RODO. Sprawdź, kiedy potrzebujesz zgody i jakie grożą za to konsekwencje.

Co to jest profilowanie i dlaczego dotyczy każdego sklepu online?
Zgodnie z art. 4 pkt 4 RODO, profilowanie to każda forma zautomatyzowanego przetwarzania danych osobowych, która polega na wykorzystaniu danych osobowych do oceny niektórych czynników dotyczących osoby fizycznej, w szczególności do analizy lub prognozy aspektów dotyczących efektów pracy, sytuacji ekonomicznej, zdrowia, preferencji, zainteresowań, wiarygodności, zachowania, lokalizacji lub przemieszczania się tej osoby. W praktyce oznacza to, że jeśli Twój sklep analizuje, które produkty klient ogląda, jak długo je przegląda, co dodaje do koszyka, czy wraca po porzuconych zakupach i wykorzystuje te dane do personalizacji oferty, stosujesz profilowanie. Dotyczy to zarówno dużych platform, jak i małych sklepów korzystających z narzędzi typu Hotjar, Google Ads, Meta Pixel czy systemy do e-mail marketingu, które segmentują bazę klientów.
Profilowanie a zwykła analiza danych – gdzie przebiega granica?
Nie każde przetwarzanie danych to od razu profilowanie. Istotna różnica leży w celu i skutku działań. Jeżeli dane są analizowane wyłącznie w sposób zbiorczy (np. ogólna analiza ruchu w Google Analytics bez śledzenia konkretnego użytkownika), to nie dochodzi do profilowania. Profilowanie zachodzi, gdy zbierane dane są przypisane do konkretnego użytkownika i służą budowaniu jego indywidualnego profilu – np. tworzeniu segmentów (np. „aktywny kupujący”, „porzucający koszyk”, „szukający promocji”) czy ocenie preferencji w oparciu o wcześniejsze zakupy.
Zgodnie z wytycznymi EROD (dawniej Grupy Roboczej art. 29), istotne są:
identyfikowalność osoby,
cel predykcyjny lub oceniający,
decyzje podejmowane na podstawie tego profilu.
Jakie przepisy regulują profilowanie? (RODO, EROD, orzecznictwo)
Główne regulacje:
RODO art. 4 pkt 4 – definicja profilowania;
RODO art. 6 – legalność przetwarzania (w tym zgoda);
RODO art. 13 i 14 – obowiązki informacyjne;
RODO art. 22 – prawo do bycia niezależnym od automatycznych decyzji.
Dodatkowo ważne są:
zapoznaj się z bogatymi pakietami usług jakie mogą sprostać Twoim oczekiwaniomJeżeli szukasz wsparcia prawnego swojego e-biznesu
Wytyczne EROD 02/2022 – w sprawie zgody;
Wytyczne 06/2020 – dot. targetowania i profilowania w usługach cyfrowych;
Orzecznictwo TSUE – np. sprawa C-252/21 (Meta), gdzie podkreślono konieczność uzyskania zgody na spersonalizowaną reklamę;
Stanowiska UODO – w sprawie personalizacji newsletterów, reklam i retargetingu.
Kiedy potrzebna jest zgoda na profilowanie – a kiedy nie?
Zgoda jest wymagana, gdy:
profilowanie służy celom marketingowym,
skutkuje podejmowaniem decyzji wywołujących skutki prawne,
dotyczy szczególnych kategorii danych,
brak innej podstawy prawnej (np. uzasadnionego interesu).
Nie zawsze potrzebna jest zgoda, jeśli:
dane są wykorzystywane do celów statystycznych,
przetwarzanie nie ma znaczącego wpływu na osobę,
można powołać się na uzasadniony interes, przy zachowaniu obowiązku informacyjnego i przeprowadzeniu testu równowagi.
Czym jest zautomatyzowane podejmowanie decyzji i co z tego wynika?
Art. 22 RODO zakazuje podejmowania decyzji wyłącznie na podstawie automatycznego przetwarzania, w tym profilowania, które wywołuje skutki prawne lub podobnie istotne.
W praktyce oznacza to, że sklep nie powinien:
automatycznie odrzucać reklamacji,
odmawiać dostępu do promocji,
różnicować cen bez ludzkiej interwencji,
stosować automatycznego scoringu klienta bez możliwości zakwestionowania wyniku.
Zgoda na profilowanie – jak ją uzyskać zgodnie z prawem?
Zgoda musi być:
świadoma,
dobrowolna,
konkretna,
możliwa do wycofania w każdym momencie.
Zabronione są:
domyślnie zaznaczone checkboxy,
łączenie zgody z akceptacją regulaminu,
brak opcji odmowy bez konsekwencji.
Warto korzystać z platform zarządzania zgodami (CMP) zgodnych z Transparency & Consent Framework.
Obowiązki informacyjne sklepu a profilowanie klienta
Zgodnie z art. 13 i 14 RODO, sklep musi jasno poinformować użytkownika o:
celu profilowania,
podstawie prawnej,
wykorzystywanych kategoriach danych,
logice profilowania,
potencjalnych konsekwencjach,
prawie do sprzeciwu.
Przykład klauzuli: „Twoje dane osobowe są przetwarzane w celu analizy Twoich preferencji zakupowych i dostosowania treści marketingowych. Podstawą prawną przetwarzania jest Twoja zgoda, którą możesz w każdej chwili wycofać.”
Jak wdrożyć zgodne z RODO profilowanie w e-commerce – krok po kroku
Zidentyfikuj, czy prowadzisz profilowanie.
Ustal podstawy prawne i cele.
Opracuj klauzule informacyjne.
Wprowadź zgodne checkboxy i CMP.
Udokumentuj działania w RCPD.
Przeszkol zespół.
Monitoruj i aktualizuj politykę prywatności.
Profilowanie nie jest zabronione, ale wymaga pełnej zgodności z RODO. Szczególnie jeśli dotyczy ono marketingu i personalizacji, konieczne jest uzyskanie zgody, jasne informowanie klienta oraz zachowanie przejrzystości. Sklepy internetowe powinny zadbać o właściwe wdrożenie i dokumentację – nie tylko ze względu na potencjalne kary, ale przede wszystkim w trosce o zaufanie klientów.